超市如何规划,商品促销
对于商品促销，我们先来看些等式：更多详情请点击:http://www.chaoshishebei.com
超市如何规划销售额 = 客单量×客单价

　客单量 = 消费者人数 = 客流量×交易比例（商品吸引力指数）
超市如何规划客流量 = 顾客 = 来客数 = 进店人数 = 潜在顾客数×商店吸引力指数
潜在顾客 = 目标市场容量×商号吸引力指数
超市如何规划销售额 =目标市场容量×商号吸引力×商店吸引力×商品吸引力× 客单价

　　超市如何规划这里，商号吸引力指的是目标市场消费群（户数/人口是数）有多少比例可以成为我们的潜在顾客。商号吸引力的提高，通常通过品牌宣传、地面推广、公益活动、媒体行销等。
   那么，我们就得看看销售额等式中的因子，是商号吸引力/商店吸引力/商品吸引力/客单价不够呢，还是下降了，或者是哪个因子下降的比例最大？

　　那么我们促销就有针对性了，超市如何规划我们就可以采取适当的促销手段或者合理配置各种促销资源，有目的地去提升某个销售因子。也就不会头痛医脚了。

　　因此，我看自己门店的促销，超市如何规划就是看门店的促销手段和资源配置是否与促销的目的相匹配。

　　那么，如何看别人的门店促销呢。
商店吸引力指潜在顾客有多少比例能够走入我们的店铺，成为我们的顾客。我们通常通过店外提示、广场秀、购物班车、DM宣传等提高商店吸引力。

　　商品吸引力指的是进店的来客数中有多少比例成为我们的消费者，实现了购买。商品吸引力的提高，更多地通过店内活动实现，如店堂促销、信息提示、关联性陈列、叫卖等。　超市如何规划客单价的提高，常用的方法有捆绑销售、买赠、加价购、换购、买100送100等等。　回头再说看促销，首先我们得回答一个问题：　我们促销动机、目的是什么？　通常动机都是销售下降了，超市如何规划目的都是为了提升销售。

　　通常，我们都会收集竞争对手每一期的促销手招，分析其促销的目的性，研究他们采取的促销手段，并现场考察促销行为的有效性。

　　超市如何规划对竞争对手有效的促销方式，直接采取拿来主义；无效的促销方式，在今后自己的促销设计中避免采用。

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